O QUE FAZ UM CONSULTOR DE SUCESSO: 15 DICAS INFALÍVEIS

“O que faz um consultor ser um sucesso no segmento são 04 pilares chaves: Perícia, gestão, liderança e marketing.”

O que você vai aprender neste artigo épico sobre consultoria

  1. O que é consultoria
  2. O que faz um consultor em 15 dicas infalíveis
  3. Conclusões
  4. Informações
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O que é consultoria

consultoria

Os serviços de consultoria cresceram muito nos últimos anos e espera-se que muito breve seja cada vez mais comum na nossa era moderna.

Mas afinal de contas o que é consultoria e o que faz um consultor de sucesso?

Vamos agora juntos fazer algumas definições de alguns conceitos chaves.

A primeira é: o que é uma consultoria?

Consultoria é a ação ou efeito de dar consultas, conselhos etc.

Pode ser definida também como a ação ou efeito de (um especialista) dar parecer sobre matéria da sua especialidade.

Um consultor é a pessoa que irá dar consultas ou conselhos específicos dentro de uma especialidade.

O que faz um consultor moderno

consultor

Consultores trabalham, em geral, por conta própria e para organizações  ou entidades que precisam de conselhos ou direcionamento.

Consultor é o profissional que, através de seu conhecimento e experiência, auxilia seu cliente com pareceres e consultas técnicas a respeito de matéria e assuntos dentro de sua especialidade.

É uma profissão composta por profissionais independentes do seu segmento, pode ser economia, contabilidade, administração, direito, engenharia, entre outras áreas.

A área na realidade não importa, o que importa é valor do serviços que o consultor traz a empresa.

A consultoria pode ser uma carreira alternativa viável para qualquer pessoa que exerça qualquer profissão.

E nos tempos modernos o consultor vai ser multiplicar de forma significativa e muitos colaboradores devem migrar de empregos sólidos para atividades de consultoria.

O que faz um consultor ser contratado por uma empresa

o que faz um consultor ser contratado

Mas porque as empresas contratam consultorias e o que faz o consultor nas empresas?

A contrataçãos de consultores acontece na busca de maior eficiência, produtividade e sucesso no empreendimento ou negócio.

A consultoria tem muito a ver com o modo como os clientes enxergam o serviço .o que faz um consultor específico que pode ajudar nos seus negócios.

Através de análises, experiência profissional e testes, os consultores introduzem novos e melhorados métodos empresariais ou descobrem novas soluções.

Importante é que a consultoria é uma maneira de exercer uma profissão — uma função útil ao meio

Não existe um modelo padrão de como tornar-se um consultor, mas neste documento épico vamos abordar alguns pontos chaves.

O que faz um consultor de sucesso…

o que faz um consultor de sucesso

Mas o que faz um consultor para se tornar um consultor de sucesso?

Essa é uma atividade ímpar no mundo dos negócios.

Qualquer outra profissão requer uma licença para exerce-la, mas a função de consultor tem sua credibilidade baseada na experiência e no valor que o profissional agrega em seu Know How.

A maioria dos consultores não veem a carreira no mundo da consultoria como uma profissão e sim como um bico.

Isso tem acontecido muito no mundo atual.

A maioria dos consultores ficaram desempregados e fizeram um cartão de visitas com seu nome e logo a baixo “consultor empresarial”.

Os consultores “desempregados” estão por aí dando palpites em empresas e negócios enquanto não arrumam emprego fixo em alguma companhia.

Não concentram e acabam por não focar no que é realmente importante em termos de consultoria;.

Por isso é essencial que o consultor de sucesso, tenha um conhecimento aprofundado sobre a área de atuação de seu cliente.

O conhecimento específico e kow how  será o alicerce de suas ideias e sugestões e o que faz um consultor dar certo num empreendimento.

O que faz um consultor se diferenciar na empresa…

o que faz um consultor diferenciado

O consultor deve sempre buscar não trabalhar por hora. O Consultor de sucesso trabalha por resultados, por produtos entregues.

O consultor deve enxergar que o mesmo não é um empregado da empresa é um contratado para entregar algo de valor ao se cliente.

O contratante não tem que se preocupar em contabilizar horas de um consultor, tem que contabilizar os resultados.

O consultor de sucesso ao enxergar que seu valor é o seu conhecimento que gera um resultado então o foco do seu marketing e de sua negociação deve ser no valor do produto ou serviço e nunca na hora trabalhada.

Não se enxergar como um empregado é o que faz o consultor se diferenciar na empresa.

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O que faz um consultor em 15 dicas de postura

15 dicas de postura de um consultor

A postura de um consultor é a parte complicada de seu trabalho uma vez que poderá ser uma forte barreira à obtenção de resultados para o seu trabalho.

O que queremos comentar é quanto à postura que ele adota dentro e fora da empresa que o contratou.

A postura é o que faz um consultor dar certo. E a postura envolve 15 aspectos chaves que vamos explorar agora.

Dica 1 – Ser perito é o que faz um consultor se sentar com reis

seja perito

 

Se tornar um perito, quer dizer se tornar um “expert” ou um dos melhores em determinada especialidade.

O consultor perito investe sempre na sua carreira técnica se tornando cada vez melhor no que faz, conhecendo detalhes que fazem a diferença.

O consultor perito faz cursos de aperfeiçoamento, treinamentos em liderança, marketing, oratória, vendas e etc.

A matéria prima de um consultor é o conhecimento.  O conhecimento é o seu bem mais valioso.

E o conhecimento específico do consultor perito é o que o torna único, procurado e valorizado.

Uma empresa do segmento varejista possui interesses diferentes de uma organização do segmento agrário, então um consultor de sucesso se especializa num segmento.

A perícia é o que faz um consultor sentar com reis conforme provérbios 22:29.

” Vês a um homem perito na sua obra? Perante reis será posto; não entre a plebe.”

Dica 2 – Gestão é o que faz um consultor ampliar relacionamentos

dica 2 - entenda de gestão

O consultor que quer ampliar seus relacionamentos com seus clientes geralmente busca cursos focados em gestão e administração de empresas em uma faculdade ou universidade.

Geralmente o consultor deve busca matérias como;

  • Negócios e negociação,
  • Recursos humanos e treinamentos,
  • Contabilidade e outras aulas de finanças,
  • Economia e mercado,
  • Direito empresarial e legislação específica,
  • Estatística e análise,
  • Marketing e estratégia de negócios.

Geralmente áreas que beneficiam o cliente e o próprio negócio de consultoria

A gestão é o que faz um consultor estreitar relacionamento com seus clientes agregando valor ao seu serviço.

Dica 3 – Ser criativo é o que faz um consultor competitivo

dica 3 - seja criativo

As empresas sentem uma grande necessidade de inovar, seja em atendimento, produtos, serviços, publicidade,  ou demais fatores.

Cada vez mais atividades repetitivas serão deixadas para máquinas e robôs.

O consultor criativo tem que ter a capacidade de encontrar soluções práticas e viáveis para o problema, como também novos caminhos e processos para a criação  produtos e serviços inovadores na empresa.

Por isso, é muito importante ser curioso, original, intuitivo e aberto a novas ideias sempre.

O consultor criativo desenvolve o lado direto do cérebro buscando cursos de inteligência emocional e aplicando na sua vida e profissão.

A criatividade é o que faz um consultor de sucesso estar a frente dos concorrentes.

Dica 4 – Cortesia é o que faz um consultor ser bem aceito

dica 4 - seja cortês

Um consultor de sucesso não pode ser em hipótese alguma arrogante.

Deve-se evitar ao máximo assumir atitude prepotente ou de desprezo com relação aos outros.

A arrogância representa um grande bloqueio de comunicação com a empresa que o contratou.

As pessoas não tendem a aceitar um “estranho”, mesmo recomendado, que não saiba conduzir uma conversa em bom nível e educada.

O consultor de sucesso precisa saber conversar com pessoas de todos os níveis na busca de uma informação ou na orientação de pessoas sem causar nenhum bloqueio.

O consultor te tem que ser sutil e jeitoso no uso de palavras e de como coloca estas palavras (sinais não verbais) para não ser mal interpretado.

Ser cortês e educado é o que faz o consultor ser bem aceito e desenvolver bons trabalhos junto aos seus clientes.

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Dica 5 – Iniciativa é o que faz um consultor ser diferenciado

dica 5 - tenha inciativa

Um consultor de sucesso não espera ser procurado pelo cliente.

O consultor tem ou desenvolve o traço de caráter que leva alguém a empreender alguma coisa ou tomar decisões por conta própria

O consultor tem a disposição natural; ânimo pronto e enérgico para conceber e executar antes que outros. Se antecipa e faz!

O consultor ele tem a perspicácia de perceber algo que o cliente não tenha notado, expor e trazer uma ideia de planejamento.

As empresas valorizam bastante os consultores pró-ativos e que demonstram estarem envolvidos com os interesses corporativos.

Ter iniciativa é o que faz um consultor ser diferenciado e aumentar o seu valor perante o cliente.

Dica 6 – Profissionalismo é o que faz um consultor manter boa imagem

Dica 6 - Profissionalismo

O consultor sempre mantém o profissionalismo independente do seu ciclo de amizades no cliente.

O consultor não pode deixar que amizade com colaboradores ou eventos como tomar uma cerveja ou ter um “happy hour” modifique a relação profissional.

A postura profissional de um consultor de sucesso deve ser clara.

A amizade é amizade dentro de certos limites e a sua postura profissional não deve ser motivo para criar ambientes descontraídos e poucos profissionais durante o planejamento e execução do escopo de serviço.

Ser profissional é o que faz um consultor manter sua imagem e não perder valor junto ao seu cliente.

Dica 7 – Simpatia é o que faz um consultor cativar pessoas

dica 7 - seja simpático

A seriedade no mundo da consultoria é algo muito importante a ser levado em consideração

Existem certas pessoas (consultores) que tem o hábito de chegar em determinadas empresas fazendo “graça”  ou contando piadas .

As vezes, essa postura, que tem o objetivo de quebrar o gelo, pode ser interessante, no entanto usar de simpatia e empatia para conseguir a aproximação é muito mais salutar tanto para empresa como para o consultor.

Importante destacar que as piadas podem ir contra o consultor reduzindo o valor da sua imagem.

Um consultor de sucesso sabe ser empático e simpático e deixa as brincadeiras para os momentos oportunos.

Ser simpático é o que faz um consultor como forma de cativar as pessoas com quem se relaciona profissionalmente.

Dica 8 – Interpretar bem a hierarquia é o que faz um consultor esperto

dica 8 - entenda de hierarquia

O consultor de sucesso navega bem nos níveis hierárquicos da empresa .

Antes, durante e depois do fechamento de contrato de serviços de consultoria o consultor de sucesso sabe se posicionar no nível hierárquico certo.

Muitas vezes acontece de certos consultores se envolverem de forma muito intensa  em níveis hierárquicos mais baixos, se igualando ou mesmo rebaixando, o que  desvaloriza o seu valor como um consultor.

As vezes acontece de “especular” demais nos níveis hierárquicos superiores adotando uma postura “intrometida”.

O consultor de sucesso precisa se relacionar bem no alto escalão sem perder de vista os escalões inferiores.

Importante salientar que os escalões inferiores são fontes inestimáveis de informação geralmente para o sucesso da sua atividade ou escopo, mas todo o relacionamento pode ser salutar sem envolvimento excessivo ou intromissão.

Entender e navegar na hierarquia de uma empresa é o que faz o consultor esperto colher excelente frutos a nível técnico e interpessoal de uma empresa.

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Dica 9 –  Manter sigilo é o que faz um consultor discreto

dica 8 sigilo

Manter sigilo é dos aspectos de postura mais interessantes de um consultor.

O consultor que não consegue manter segredos conversando e fornecendo informações a qualquer pessoa acaba por atrair problemas para si e para empresa.

O consultor de sucesso primeiro escuta, analisa dados, e partir daí lista em ordem de prioridade as reais necessidades, sem ainda comentar nada com ninguém.

Uma vez que, bem definido, a lista das reais necessidades levantadas, discute com escalão de decisão os melhores caminhos a se seguir, mantendo sempre o sigilo e a postura profissional.

Um consultor mantém segredos, não só dentro, mas também fora da organização.

Quando o consultor deixa de manter segredos , as fofocas e conversas se espalham gerando consequências imprevisíveis, podendo melindrar a todos ao seu redor, podendo literalmente “destruir” toda a pretensão de um bom trabalho.

Manter sigilo é o que faz um consultor discreto se tornar sempre requisitado até mesmo nas situações mais melindrosas de uma empresa.

Dica 10 –  Se vestir bem é o que faz um consultor que respeita o cliente

dica 10 vista-se bem

Um consultor de sucesso tem uma postura diferenciada em termos de vestimenta.

A postura pode ser representada pela forma de se vestir, sendo um dos principais  cartões de visita de um consultor.

O consultor de sucesso deve se vestir de acordo com a sua função, se a sua consultoria envolve terno e gravata o mesmo deve se vestir de terno e gravata.

A sua vestimenta deve estar sempre adequada ao ambiente e a sua posição.

Importante destacar de buscar o equilíbrio:

  • Sem excessiva ostentação, o que acaba por trazer uma imagem arrogante.
  • Vestimentas inadequadas, que não traduzem a função e o seu real valor.

No caso de vestimenta recomendamos bom senso com atenção a detalhes específicos da sua função ou hierarquia.

O consultor de sucesso cuida da aparência buscando causar uma boa impressão nos clientes e deixá-los certos de que estão falando com um profissional capaz de ajudar na expansão dos negócios da empresa.

Vestir-se adequadamente é o que faz um consultor que respeita e sabe como cativar o cliente.

Dica 11 – Comunicar-se claramente é o que faz o consultor preciso

dica 11 - comunique-se bem

Um consultor preciso é um profissional que se comunica claramente.

Um consultor é requisitado por empreendimentos localizados nas mais diversas localizações, e em função do seu nível, pode ter abrangência internacional.

Sendo o consultor, um profissional globalizado, é importante que sua habilidade de comunicação seja a mais clara possível.

O consultor preciso tem uma comunicação clara que garante o entendimento das informações independentemente de entraves linguísticos ou idiomas.

A comunicação deve ser entendida a partir de uma perspectiva integrada, pois não é produtivo interepretações ambiguas e o consultor preciso sabe disso.

Todas as ações devem convergir para uma mesma identidade de comunicação porque fazem parte de um processo de envolvimento sinérgico com resultados.

A comunicação clara é o que faz um consultor ser preciso, ter menos retrabalho e prospectar mais clientes.

Dica 12 – Visão empresarial é o que faz o consultor estratégico

dica 12 - tenha visão

O consultor estratégico tem visão empresarial, enxergando a empresa além do presente, dentro do segmento de atuação.

Alguns empresários, que iniciam agora seus negócios precisam de consultores de visão para fazer um bom planejamento de estabilidade no mercado e gerar lucros e dividendos.

A visão futura de um negócio deve estar clara na mente um consultor, sempre pensando nas tendências e estratégias que beneficiarão a organização no longo prazo.

O consultor estratégico é  bem informado e antenado ao seu segmento.

O consultor estratégico busca fontes confiáveis e constantes de informação estratégica, seja de mercado, seja política, seja técnica dentro do seu segmento.

Ter visão empresarial é o que um consultor faz para estreitar relacionamentos com os clientes e se posicionar estrategicamente bem.

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Dica 13 – Persuasão é o que faz um consultor influente

dica 13 - seja persuasivo

Geralmente quem requisita os conhecimentos de um consultor é o próprio empresário ou algum  membros da alta administração,

Por isso desenvolver a persuasão é fundamental para o consultor de sucesso.

É fundamental o consultor aplicar a persuasão praticado para convencer seus contratantes de que sua solução é viável e trará sucesso efetivo para a empresa.

Usar de persuasão é o que faz um consultor influente para conseguir convencer seus clientes a implantar projetos que trarão benefícios a sua organização.

O seu poder de persuasão é sempre usado para benefício do seu cliente no estabelecimento de um vinculo sustentável de longo prazo.

Dica 14 – Antecipar dificuldades é o que faz um consultor precavido

dica 14 - seja precavido

Geralmente os consultores de sucesso tem alta rentabilidade na carreira.

No entanto podem surgir percalços na vida do consultor e dificuldades que podem ser antecipadas.

Este percalços acontecem por:

  • Motivos externos
  • Motivos internos.

E como o consultor se protege destes percalços?

Se desenvolvendo a nível interno em termos de perícia e liderança, isso diminui os picos e vales comuns a todas as pessoas

Se desenvolvendo a nível de relacionamentos e de informação, estando atento as tendências e mudanças de mercado explorando ao máximo temas como gestão e marketing digital direcionado.

Antecipar dificuldades é o que faz um consultor precavido para evitar crises internas e externas no seu negócio.

Dica 15 – Adaptar-se é o que faz um consultor dinâmico

dica seja adaptável

Um consultor dinâmico encara a rotina de chamados de empresários nas mais diferentes localidades.

A rotina varia com a personalidade e quase sempre é diferente para cada cliente.

Geralmente o dia do consultor é muito dinâmico, não é nada adequado para quem não está acostumado ou disposto a lidar com novidades.

Um consultor tem que entender de tecnologia, tem que viajar, tem que conversar, tem que analisar dados e fazer muitas outras atividades de acordo com o seu segmento.

Ser dinâmico é o que faz um consultor se adaptar aos mais diferentes perfis de pessoas e empresas.

Dica Bônus 16 – Captar novos clientes é o que faz um consultor da nova era

dica 16 -captar clientes

Paralelamente às atividades das suas consultoria, um consultor de sucesso sempre separa um tempo precioso para se dedicar à prospecção de novos clientes.

O processo se simplifica com o decorrer do tempo e a consolidação de sua carreira, pela fama que o profissional cria no mercado, abrindo portas para indicações entre clientes.

No entanto nunca deve se acomodar, uma vez que o dinamismo do mercado pode redirecionar todo a uma carreira e um negócio

Dedicar-se à captação de novos trabalhos é simplesmente fundamental e completamente relevante em toda a carreira.

Usar do marketing digital, a ferramenta mais poderosa da atualidade para criar autoridade e gerar escala é o que faz um consultor de sucesso captar novos clientes.

Dica Bônus 17 – Ter uma marca é o que faz um consultor de identidade própria

dica 17 - tenha uma identidade clara

O consultor sabe que ele é consultor.

Um consultor não é um membro dos colaboradores da(s) empresa(s) em que atua.

Muitos consultores sentem a crise de não fazerem parte do quadro da empresa, isso é ruim e prejudicial no desenvolvimento da sua carreira.

O consultor tem sua identidade própria e acaba por desenvolver uma marca pessoal no mercado única.

Desenvolver seus valores e sua marca é o que faz um consultor ser respeitado e bem visto pelos clientes agregando cada vez mais valor aos seus serviços.

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Recomendações Finais

gratificação de um consultor

Ser um consultor de sucesso não é uma tarefa fácil, mas pode ser uma tarefa muito gratificante.

https://www.dicio.com.br/gratificacao/Um consultor de sucesso se aproxima dos maiores e melhores empreendimentos do seu segmento e pode ser muito bem remunerado por isso.

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Informações Importantes

Sobre o Autor

daniel barcellos

Daniel Camara Barcellos,é consultor há 20 anos atendendo a todos os tipos de empresas: grandes empresas (multinacionais), médias e pequenas empresas.

Daniel se tornou perito em energia de biomassa e produção de carvão vegetal sendo reconhecido como um dos maiores especialistas mundiais.

Sua expertise adveio de formação acadêmica intensa.

Alcançou títulos de mestre e doutor no segmento.

Sempre aplicando a tecnologia em negócios práticos e reais próprios e de clientes.

Além disso Daniel Camara Barcellos se tornou Coach atuando na vertente de treinamentos e  liderança reforçando o pilar da liderança nos seus negócios e dos seus clientes.

Considerando a necessidade de ajudar o maior número de pessoas com sua expertise, se especializou também em marketing digital se tornando um dos maiores especialistas em marketing digital no segmento florestal ajudando a alavancar inúmeros negócios no segmento.

Destina 10% da renda angariada pelos seus treinamentos para AJUDAR CRIANÇAS e famílias de baixa renda a partir da EDUCAÇÃO a se desenvolverem como indivíduos e assim se propiciarem a terem uma VIDA MAIS ABUNDANTE !

Sobre o Consultor Samurai

consultor samurai

O CONSULTOR SAMURAI  é a metodologia definitiva preparar consultores na era moderna..

O CONSULTOR SAMURAI é um treinamento avançado que objetiva treinar pessoas para se tornarem “Experts” em consultoria.

Este  treinamento avançado é ímpar . Apenas um grupo seleto de pessoas conhecem todos pilares do CONSULTOR SAMURAI e usufruem do poder da sua transformação.

O CONSULTOR SAMURAI explora 04 pilares desenvolvimento de um consultor de sucesso: PERÍCIA, GESTÃO LIDERANÇA E MARKETING.

O CONSULTOR SAMURAI tem transformado vidas e negócios e tem ajudado o segmento a mudar a imagem do consultor de sucesso moderno.

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